當下建材行業大環境下的情況：客戶越來越少、訂單越來越難談，如此艱難的環境業績也有增長的經銷商，聽聽TSCN集成美裝家分享祁陽縣經銷商鄧總的案例。

　　祁陽鄧總，2019年招商加入到TSCN大家庭，這個經銷商從對建材行業完全不懂到快速成長再到站穩腳跟的過程，鄧總做建材之前在東莞做過服裝加工廠，后來因為要照顧家里小孩和老人選擇舉家回到老家祁陽縣，對建材行業算是一竅不通。2022年預計同比2021年會有增長。有人會想，鄧總談單能力一定很強，其實祁陽店的談單能力一定超乎大家的想象，鄧總談單能力在祁陽店里是最強的，但在我看來他的談單能力低于全國經銷商的平均水平的，鄧總夫人：基本上在店里也不怎么說話的，鄧總女兒：客戶愿意給微信號，她都不敢加客戶微信的。就是這樣的一個店面團隊情況，那為什么做建材這兩年業績可以持續增長，總結幾點大家參考：

　　1、做正確的事，樣板房打造：目前祁陽手上有5套左右可以拿的出手的樣板房。樣板房打造是公司一直要求做的事情，很多家人也清楚其重要性，但做的過程中卻不愿意站進去，沒有系統性的去搞清楚一套房子完整的裝修過程，不知道怎么裝才省錢，怎么裝才出效果。

　　2、揚長避短、持續學習：鄧總談單能力可能真的不怎么樣，但是他也有一個優勢，認真做事，對工地和施工工藝要求很高，之前有做了很多年經銷商去他的工地對他的安裝工藝也自嘆不如，看了這么多的工地，鄧總安裝細節和效果超過90%的經銷商。在保證安裝效果的情況下再去學習異業的談單方式提升自己的談單能力，目前鄧總的夫人也在學習CAD圖紙制作，鄧總女兒在沒有任何設計基礎的情況下，去年在長沙公司總部學習設計半年后現在酷家樂設計水平得到了劉老師的表揚。

　　3、好的店面位置和店面形象，祁陽店在祁陽紅星美凱龍（二樓）靠中庭的位置，裝的公司的新中式展廳，整個店面維護的很好，效果高大上，這個優勢在成交談單能力不足的情況下無疑是加分的

　　4、持續優化團隊核心能力：做TSCN護墻板的銷售，團隊的核心能力，一定體現在：業務跟單能力——設計銷售能力——工地管理能力，這三個核心能力是我們每個店面一定要具備的，大家可以對號入座，如果你的店面還不具備這個“鐵三角”的核心能力，那么后期一定要補齊，如果不懂團隊核心能力的打造，可以詢問區域經理幫助打造。這一點鄧總也是非常認同的，而且不斷朝這個方向上去努力。

　　最后，全國做的好的經銷商有很多，今天跟大家分享的只是其中的一個經銷商的案例，希望家人們互相學習，共同進步。