曾幾何時，集成吊頂行業品牌如過江之鯽，高喊墻頂一體的口號，紛紛投身進入集成墻頂行業，大批集成吊頂經銷商或主動或被動的轉型集成墻頂生意。

集成墻頂行業在2018年前后，迎來了這個行業巨大的風口期，可是過了風口期后，市場上的集成墻頂門店出現了一波短暫的關店潮，其中一大批是集成吊頂轉型集成墻頂這個新行業的經銷商。為什么集成吊頂行業的經銷商轉型集成墻頂生意會不成功呢？總結了有三個因素。

第一是盈利模式不對。從傳統的中間商賺差價的模式，到靠服務產生價值的盈利模式的轉變過程中，有的經銷商沒有意識到掉隊了，有的經銷商意識到了，但是行動沒有跟上，還有10%的經銷商，他跟上了并行動了，就在這個賽跑過程中勝出了。

其二就是技能儲備不足。從集成吊頂到集成墻頂這個行業，看似只增加了一個產品品類，但其中跨越的是一個巨大的鴻溝，因為考量的是產品的系統整合能力，這是第一點；第二是設計的服務能力；第三是良好的交付能力；最后還有一條，需要具備一定的人員管理能力，從夫妻店到團隊作戰的轉變，這個意識的轉變是很多人的痛，因為畢竟要改變一個人思維模式是一個最難的事情，也是一個最痛苦的事情，很多人都不明白要轉型成功，是要真正的理解成交才是服務的開始。

其三學習力不強。不明白新思維，不懂得用新工具，比如抖音短視頻，還一直停留在用老的經驗做新的事情，比如小區掃樓、打電話邀約，不清楚客戶需要的不僅僅是價格，而是價值，是一種對美好生活方式的向往。

集成墻頂行業未來市場的發展，大概率會朝著輕高定的方向走，集成墻頂品牌和經銷商需要靜下心來，堅持做好產品，堅持提供完善的落地服務，未來的生意一定不會差！

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